Frais d'agence immobilière : qui paie, vendeur ou acheteur ?
Vous vendez, ou vous achetez, et une question revient : les honoraires de l'agence, c'est pour qui ? La réponse est écrite dans deux documents que vous pouvez lire vous-même : le mandat et l'annonce.
L'essentiel
C'est le mandat signé avec l'agence qui dit qui paie : le vendeur ou l'acheteur. L'annonce doit le répéter. Honoraires à la charge de l'acheteur : elle affiche le prix honoraires inclus, le prix hors honoraires et le pourcentage. Le barème affiché est un maximum : en dessous, ça se discute. Rien n'est payé avant l'acte.
Rédigé par le bureau d'études thermiques RE2020 Expert, depuis 2016 · Mis à jour le 18 octobre 2026
Informations générales issues des textes cités, vérifiés le 18 octobre 2026. Votre mandat et votre notaire ont le dernier mot pour votre vente.
Sommaire
Relevé RE2020 Expert du 18 octobre 2026 : 37 barèmes de vente du Gard, de l'Hérault, du Vaucluse et des Bouches-du-Rhône. Ce sont des maximums affichés : ils se négocient.
Les honoraires affichés pour votre prix
Entrez le prix de vente : la page donne les honoraires maximums affichés dans notre relevé de 37 barèmes, le médian, le plus bas et le plus haut. Rien n'est envoyé.
Chargement du simulateur…
Vos leviers
Comparer 2 ou 3 barèmes de votre département
- Ils sont publics : en vitrine, visibles de l'extérieur, à l'intérieur de l'agence, et sur son site en deux clics au plus. Ils disent, pour chaque prestation, qui paie.
- Pour un même bien, notre relevé trouve de 6 000 € à 14 000 € d'écart entre le barème le plus bas et le plus haut, selon le prix.
Écrire le montant dans le mandat
- Le mandat porte la rémunération de l'agence et la personne qui la paie. Un montant écrit, en euros ou en pourcentage, évite toute surprise à l'acte.
- L'acte de vente reprend ensuite ce droit à commission, en cohérence avec le mandat.
Lire une annonce : charge vendeur ou charge acquéreur
| Ce qui est écrit | Qui paie l'agence | Ce que l'annonce doit afficher |
|---|---|---|
| « Honoraires à la charge du vendeur » | Le vendeur, sur le prix qu'il reçoit | Le prix de vente seul. Il ne peut pas inclure la part du vendeur en plus |
| « Honoraires à la charge de l'acquéreur » | L'acheteur, en plus du prix revenant au vendeur | D'abord le prix honoraires inclus, puis le prix hors honoraires, et « Honoraires : » en % TTC du prix hors honoraires |
| Partage entre les deux | Chacun sa part, selon le mandat | La répartition, comme sur toute annonce de vente |
Exemple de lecture, avec des chiffres d'exemple : « 210 000 € honoraires inclus, 200 000 € hors honoraires, Honoraires : 5 % TTC à la charge de l'acquéreur ». Le vendeur reçoit 200 000 €, l'agence 10 000 €. Le pourcentage se calcule sur le prix hors honoraires, jamais sur un prix qui contient déjà les honoraires.
Le « net vendeur » est la somme que le vendeur reçoit, honoraires déduits. Si le vendeur paie l'agence, l'annonce ne doit pas porter « frais d'agence inclus » : la DGCCRF y voit une pratique trompeuse.
Dans notre relevé, 27 barèmes sur 37 mettent les honoraires à la charge du vendeur, le plus souvent « sauf convention contraire au mandat ». 3 laissent le choix au mandat, et 7 ne le précisent pas sur le barème.
Le geste utile : vérifiez sur le barème la mention « charge vendeur » ou « charge acquéreur », puis retrouvez la même mention dans le mandat et dans l'annonce.
Combien affichent les barèmes de notre relevé
| Prix de vente | Maximum médian | Barème le plus bas | Barème le plus haut |
|---|---|---|---|
| 100 000 € | 8,0 %, soit 8 000 € | 6,0 %, soit 6 000 € | 10,0 %, soit 10 000 € |
| 150 000 € | 7,0 %, soit 10 500 € | 5,0 %, soit 7 500 € | 9,0 %, soit 13 500 € |
| 200 000 € | 7,0 %, soit 14 000 € | 4,5 %, soit 9 000 € | 8,0 %, soit 16 000 € |
| 250 000 € | 6,2 %, soit 15 500 € | 4,5 %, soit 11 250 € | 7,5 %, soit 18 750 € |
| 300 000 € | 6,0 %, soit 18 000 € | 4,5 %, soit 13 500 € | 7,5 %, soit 22 500 € |
| 400 000 € | 5,5 %, soit 22 000 € | 3,5 %, soit 14 000 € | 7,0 %, soit 28 000 € |
| 500 000 € | 5,0 %, soit 25 000 € | 3,5 %, soit 17 500 € | 6,5 %, soit 32 500 € |
Montants TTC, sur 37 barèmes de vente. Tous sont dégressifs : le taux baisse quand le prix monte. Entre 100 000 € et 500 000 €, le maximum médian passe de 8,0 % à 5,0 %.
Les écarts entre les quatre départements sont faibles, de l'ordre d'un demi-point : avec une dizaine de barèmes par département, ils ne disent rien de sûr. Les écarts entre deux agences d'un même département, eux, se comptent en milliers d'euros.
Le barème des honoraires : ce qu'il doit dire
Ces règles viennent de l'arrêté du 10 janvier 2017, modifié le 26 janvier 2022. Un manquement est puni d'une amende administrative de 3 000 € pour une personne physique et de 15 000 € pour une société (Code de la consommation, L131-5).
La DGCCRF contrôle régulièrement l'affichage des honoraires.
Sont-ils négociables ?
Le barème donne le prix maximum de chaque prestation. La DGCCRF le dit : cette règle permet au professionnel de moduler ses tarifs pendant la négociation, dans la limite du maximum affiché. C'est donc avant de signer le mandat que le montant se discute, et il s'écrit dans le mandat.
Quand paie-t-on ?
Aucune somme n'est due à l'agence avant que la vente soit effectivement conclue et constatée par écrit (loi Hoguet, article 6). En pratique, la commission est versée après l'acte chez le notaire.
Vous avez signé plusieurs mandats simples ? Seule l'agence par qui la vente s'est faite est payée. Un bon de visite signé par un acheteur n'est pas un mandat : il ne donne droit à aucune commission.
D'où viennent ces chiffres
- L'échantillon : 40 agences, 10 par département, dans le Gard (30), l'Hérault (34), le Vaucluse (84) et les Bouches-du-Rhône (13). 37 barèmes de vente ont été trouvés et chiffrés.
- La date : barèmes consultés le 18 octobre 2026, sur le site de chaque agence (document PDF ou page légale). Aucun contact, aucun formulaire.
- La méthode : chaque barème est appliqué à sept prix types, de 100 000 € à 500 000 € (100 000, 150 000, 200 000, 250 000, 300 000, 400 000 et 500 000 €). Quand une grille distingue mandat simple et mandat exclusif, c'est le mandat simple qui est retenu.
- Ce que les chiffres ne disent pas : ce sont les maximums TTC affichés, pas les honoraires payés après négociation.
- La limite : plusieurs enseignes n'ont pas pu être relevées, car leurs fiches d'agence ne s'affichaient pas avec la méthode utilisée. Ce n'est pas une absence de barème. L'échantillon n'est pas tiré au hasard : c'est un ordre de grandeur local et daté, pas une statistique officielle. Aucune agence n'est nommée.
Le service qui va avec
Notre annuaire réunit les agences de votre département. Comparez 2 ou 3 barèmes avant de signer le mandat : ils sont publics.
Pour aller plus loin
Textes officiels
- DGCCRF : l'agent immobilier, les règles qui encadrent la profession – barème des honoraires, annonces de vente, mandat simple ou exclusif, commission ; fiche écrite le 4 août 2023
- Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière – barème TTC, à la charge de qui, annonces de vente ; modifié par l'arrêté du 26 janvier 2022
- Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet), article 6 – convention écrite ; aucune somme due avant l'opération effectivement conclue et constatée ; version en vigueur depuis le 1er octobre 2016
- DGCCRF : contrôle des professionnels de l'immobilier (enquête 2020) – contrôle de l'affichage des honoraires et des annonces ; publiée le 8 décembre 2022
Informations générales. Les textes officiels font foi.